Идти на переговоры одному – никогда нельзя. Во-первых, мы живем в обществе, где один человек – ничто. Мы все более-менее работаем в команде. И в присутствии команды на переговорах есть масса преимуществ: вы всегда можете обратиться за мнением к своему партнеру, технический специалист сможет объяснить вам какие-то детали, а секретарь или ассистент будет записывать то, что вы сами не успеваете.
В русской бизнес-культуре часто встречается одна ужасная вещь, от которой необходимо избавиться в любой команде. Сидя за столом переговоров, представители одной команды начинают ругаться между собой и перебивать друг друга, что выглядит крайне некрасиво. Все это заставляет участников другой стороны переговоров лишь злорадно улыбаться и думать о том, что в противоположном стане царит полный разброд и шатание.