— Где можно научиться экспортной деятельности?
— Какие страны представляют наибольший интерес для поставок российских товаров?
— Пользуются ли спросом за рубежом технологические проекты отечественных стартаперов?
Вероника Никишина, генеральный директор Российского экспортного центра, на полях Петербургского международного экономического форума 2025 побывала в Открытой студии «Детской редакции». Она также рассказала о сотрудничестве РЭЦ с искусственным интеллектом, а еще сообщила, что в базе Российского экспортного центра более 150 маркетплейсов.
Какие ошибки совершают молодые предприниматели при выходе на международный рынок? И как Российский экспортный центр помогает их избежать?
Скажу про три основные системные ошибки. Первая – начинающие предприниматели начинают экспортировать без подготовки и знаний специфики внешнеэкономической деятельности, глядя на успешный опыт коллег. Вторая ошибка – не использование мер государственной поддержки и институтов развития. Это помогло бы существенно снизить издержки начинающих экспортеров. И третья системная ошибка заключается в том, что многие компании считают, что все экспортные рынки универсальны, и работать там можно по единому алгоритму. А это абсолютно не так. Существуют культурные особенности, специфика регуляриторики, требуется индивидуальный подход.
Чтобы таких ошибок не совершать, где в России молодые предприниматели могут получить комплексное обучение по экспортной деятельности?
В Российском экспортном центре больше 10 лет существует школа экспорта. Она дает специальное образование, максимально правильные, точечные, универсальные и индивидуальные знания. Проходят различные вебинары, семинары, тренинги. Также есть и индивидуальные программы. И все это совмещено с практикой.
Советую зайти на сайт Российского экспортного центра или школы экспорта, ознакомиться с материалами, которые там выложены, примерить их для себя. Все это абсолютно бесплатно и позволяет сделать первые шаги с помощью виртуальных помощников.
Какие страны сейчас представляют наибольший интерес с точки зрения экспортной торговли?
Сейчас и для России, и для многих других стран очень перспективными являются рынки стран глобального юга: Юго-Восточная Азия, Африка и Латинская Америка. Это очень емкие рынки, развивающиеся страны, которые растут высокими темпами, там очень большой прирост населения и высокие потребности. Доля в мировом ВВП таких рынков уже перевалила за 50%. Рост емкости рынков этих стран существенно опережает емкость рынков стран Европы, которые традиционно считались нашими экспортными рынками.
Какие законы нужно знать молодым экспортерам?
Нельзя сказать, что какие-то законы важнее, какие-то менее важные. Но надо знать законодательство о внешнеэкономической деятельности, в области валютного контроля, таможенное и техническое регулирование. Причем совершенно не обязательно самому быть специалистом во всех этих сферах, ведь есть огромное количество профессиональных консультантов.
Помогает ли Российский экспортный центр отечественным производителям выйти на иностранные маркетплейсы?
Конечно. Электронная торговля является одним из очень эффективных способов освоения внешних рынков. Мы помогаем нашим компаниям подобрать правильные маркетплейсы, в нашей базе всего более 150 таких площадок. И для розничной торговли, и для заключения оптовых контрактов. После анкетирования сервис бесплатно в течение 10 минут подбирает пять наилучших для конкретного предпринимателя маркетплейсов. Очень важно подобрать правильную электронную международную торговую площадку, которая будет эффективной в конкретном случае. Также мы помогаем правильно разместить и презентовать товар.
Как Российский экспортный центр оценивает потенциал российских стартапов в новых технологических отраслях?
В России исторически очень мощная технологическая база, поэтому наши стартапы в таких отраслях очень востребованы как на отечественном рынке, так и на экспортных рынках. Одновременно мы ломаем стереотипы, потому что за рубежом многие считают Россию страной-экспортером энергоносителей, зерна и масла. Но у нас большой пласт российских компаний, представляющих различные решения в области искусственного интеллекта, цифровых решений для умного города, в сфере кибербезопасности, биотехнологий, в агропромышленном секторе, медицине.
С чего начать свой стартап, чтобы он не прогорел ближайшие полгода?
Надо четко осознавать, что это будет за продукция. Также нужно подобрать команду энтузиастов и единомышленников, вместе с которыми этот продукт будет создаваться. Нужно быть готовым к неудачам, потому что неудачи обязательно будут, и к этому надо спокойно относиться. И, конечно, стоит опросить потенциальную целевую аудиторию относительно того, что им реально нужно. А еще надо правильно определить, какие экспортные рынки будут наиболее восприимчивы для этого товара, и особенности этих рынков.
Мы попросили нейросеть сгенерировать вопрос для вас. И вот что получилось: с какими вызовами можно столкнуться, выходя на международные рынки в секторе высоких технологий?
Нужно понимать всю специфику потребления этой продукции на конкретном рынке, его регуляторику с разных точек зрения. Также нужно изучить конкурентов, аналоги, знать свои конкурентные преимущества, чтобы объяснить, почему ваш товар лучше. Адаптация к требованиям потребителя продукции тоже должна быть. В частности, перевод на язык страны, получение лицензий.
Продукты высоких технологий будут завоевывать, внешние рынки, будут там востребованы, и таких примеров у нас масса.
Готовы ли вы к тому, что однажды в Российский экспортный центр за поддержкой обратиться нейросеть со своей разработкой?
Мы готовы ко всему, и готовы будем предложить меры поддержки для продукта, сгенерированного искусственным интеллектом. Сейчас мы используем искусственный интеллект, для продвижения и популяризации российской продукции.
Мы полтора года сотрудничаем с Третьяковской галереей. Искусственный интеллект сгенерил картины, которые являются аналогами шедевров русских художников. Например, картина Жуковского «Пасхальный натюрморт». К ней искусственный интеллект нарисовал в пару продукцию российского шоколада. Такие пары мы выставляем на международных выставках с QR-кодами входа на интернет-ресурс, где можно либо ознакомиться с картиной, либо с экспортным товаром. Таким образом решаем очень важную задачу – расширяем кругозор посетителей экспортной выставки и показываем историческое, культурное наследие нашей великой страны.
Вы скажете, что Петербургский международный экономический форум удался на все 100%, если…
Если на нем было заключено большое количество различных договоренностей, которые будут реализованы до следующего Форума. А также, если сумеем на различных деловых мероприятиях мотивировать компании, которые чувствуют свой экспортный потенциал, но еще не являются экспортерами.