fbpx

Ольга Журавская: Букмекерский рынок сформирован, это касается и спроса, и предложения, и целевой аудитории

от Анастасия

Ольга Журавская, первый вице-президент букмекерской компании Лига Ставок

О бизнесе

В букмекерский рынок я попала, как говорится, по семейным обстоятельствам. В 2017 году не стало моего супруга, основателя Лиги Ставок, и с этого момента я являюсь первым вице-президентом компании. Будущие коллеги приняли меня в свои ряды прекрасно. И здесь нет особого места гендерной истории. Да, я росла в семье, где женщина – хранительница очага, мужчина – добытчик. Но я примерила на себе роль в бизнесе и хочу сказать, что это все непросто, но это возможно.

Есть такой стереотип, что букмекерский бизнес – жесткий, мужской бизнес. Отчасти это так, потому что 80% наших клиентов – это мужчины, и, конечно, мы ориентированы на эту аудиторию. Но есть и интересный факт: в компании Лига Ставок работает 70% женщин. А вот в управляющем совете и в правлении наоборот: 70% мужчин и 30% женщин.

О становлении отрасли

Мощный рывок в истории развития букмекерского бизнеса как отрасли в России произошел в 2018 году, когда в нашей стране шел Чемпионат мира по футболу. Катализатором стало принятие закона, который разрешил рекламу букмекеров во время спортивных трансляций. Тогда о нас узнали все. Как говорится, реклама – двигатель торговли, что и подтвердилось. В этом году мы уже недалеко от вершины развития бизнеса.

По моим ощущениям, вся аудитория, которая могла бы быть заинтересована в таком виде досуга, как ставки на спорт, уже с нами. Дальше все зависит от маркетинговых стратегий, которые смогут привлекать уже имеющихся клиентов.

О клиентах

Наши клиенты – аналитики, а ставки на спорт – это борьба аналитиков, где с одной стороны находятся сотрудники нашей компании, а с другой — болельщики. И это история вообще не про слепую удачу.  Люди хорошо знают составы команд, знают, когда и кто из спортсменов выигрывал. Иногда клиенты могут проанализировать даже эмоциональное состояние конкретных игроков в конкретном матче. Букмекерство — это интеллектуальный досуг. В нашей компании работает порядка 300 аналитиков, они проводят исследования по-своему, а клиенты — по-своему. Так что тут кто кого.

О семье

Самый важный человек в моей жизни – это мой супруг. Мои муж был очень харизматичным, крайне напористым и очень умным. И я бы хотела, чтобы дети продолжали дело родителей. Бизнес, основы которого заложил их отец, должен развиваться. Я за семейную преемственность, хотела бы, чтобы мои дети приносили пользу Лиге Ставок в будущем. И я мечтаю вырастить детей, которых у меня трое, достойными людьми.

О благотворительности

Помимо партнерских контрактов, мы занимаемся поддержкой социальных программ в сфере спорта, благотворительностью. Я считаю, что о благотворительности нужно говорить. Только так ты найдешь людей, которые будут твои единомышленниками, только так ты можешь рассказать другим людям о том, что было сделано, чтобы изменить жизнь какого-то человека. Мы как социально ответственный бизнес много делаем для поддержки спорта, организовываем благотворительные проекты. 

В первую волну пандемии, когда не было спортивных событий, мы объединились с другими букмекерскими компаниями и сделали акцию «Оператор добра». Мы покупали и доставляли средства индивидуальной защиты, оборудование, горячее питание в медицинские учреждения по всей стране.

О спорте

Наши отношения со спортом – хорошие, теплые, надежные. Это наш источник дохода, поэтому букмекеры должны помогать спорту качественно развиваться. Мы участвуем в спортивных спонсорских мероприятиях, у нас проходит огромное количество маркетинговых акций. Лига Ставок — генеральный партнер российской футбольной премьер-лиги, партнер российской федерации хоккея, у нас есть контракт с федерацией бокса. Мы поддерживаем большое количество всевозможных спортивных мероприятий, открыты новым проектам. 

За первые полгода 2021 года букмекерский рынок выплатил примерно 4 млрд рублей на поддержку российского спорта.

О принципах

Честность и порядочность для меня – это самое главное. Несколько раз пыталась слукавить или немножко схитрить в каких-то ситуациях, но все в итоге было провально. На каком-то этапе поняла, что для меня самое правильное – это действовать по совести.

О партнерах

В отношениях с партнерами важно, чтобы человек понимал, что он звено одной большой цепи, и, если это звено вытащить, все сломается. Нести ответственность за свой участок работы – это обязательное условие. Я, кстати, не люблю амбициозных людей. Здоровые амбиции – это хорошо, но, когда они начинают мешать бизнес-процессам, — это плохо. А еще мне проще договориться с женщинами, как ни странно. Но всегда нужно помнить, что ты в команде, что бы не происходило.

О перспективах

Ставки в казино и ставки на спорт – совершенно разные вещи. В 2006 году удалось донести руководству страны, что между ними нет ничего общего.

В России не так много видов деятельности, где такой большой порог входа, как в букмекерском деле. Помимо 100 млн капитала должны быть банковская гарантия в 500 млн, 1 млрд чистых активов. На сегодняшний день в России выдано всего 25 букмекерских лицензий. Сейчас в связи с тем, что вступил в силу Федеральный закон, который вносит изменения в государственное регулирование деятельности по организации и проведению азартных игр и заключению пари на спортивные мероприятия, что-то изменится. Что будет дальше – время покажет.  

0 комментарий

Смотрите также: