Илья Клюев, основатель ювелирного клуба CLUEV
— Где работал сын геологов, прежде чем стал владельцем ювелирного бизнеса?
— Как обстановка в мире сказывается на рынке драгоценных камней?
— Есть ли смысл инвестировать в «ювелирку»?
А также о том, зачем просил Эмина научить петь, какой камень нужно носить, чтобы выйти замуж и есть ли шанс у сына не стать «бриллиантовым королем» — рассказал Илья Клюев, основатель ювелирного клуба CLUEV.
Тайм-код:
- 01:13 «Мужчине нужно оставить след после себя»
- 02:50 «Когда я соприкоснулся с камнями, украшениями, понял, что это мое»
- 03:19 «Может праправнуки продадут CLUEV. Я категорически запрещаю им это делать. Ювелирный бизнес должен быть семейным»
- 04:49 «Наш бизнес эксклюзивный»
- 05:45 «Эмин обращался ко мне за помощью создать ювелирный бренд»
- 07:03 «Я хочу делать не массовый сегмент, а чтобы в России были российские бриллианты»
- 08:25 «Мало кто работает в индивидуальном ключе, а в России это должно быть преимуществом»
- 09:48 Про цены на ювелирные украшения
- 10:53 «В каждом городе должен быть свой ювелир»
- 11:33 «Мировой тренд – именно на индивидуальность»
- 12:08 «У многих клиентов есть запрос на то, чтобы гордиться российским»
- 13:21 «Итальянцы и швейцарцы – хорошие, но такой пассионарности, как у нас, победить или умереть, когда делаешь украшение, у них нет»
- 15:13 «У нас теперь мастера, которые долго проработали, получили право на украшениях ставить свое клеймо»
- 16:39 «В России самые большие запасы алмазов, а бриллиантов российских практически нет. Мы создали свое гранильное производство»
- 17:54 Какие еще камни есть в России
- 19:00 «Покупка камней требует присутствия. Вы не можете купить сапфир не глядя»
- 19:25 «Камень – мощный энергетический объект, он вас выстраивает определенным образом»
- 21:16 «Я сейчас в александрите, он помогает чувствовать аудиторию»
- 22:02 «Мы – часть жизни клиентов, они – часть нашей. Закрытый ювелирный клуб»
- 23:22 «В каждой категории камней есть свои любимчики»
- 24:21 «Когда ювелиры говорят про инвестиции, мне смешно»
- 25:12 «Инвестицией будет правильная покупка камня»
- 26:55 Про конкуренцию
- 28:30 «Ювелирное дело не может быть бизнесом»
- 30:12 «Ювелирное украшение – это эмоции»
- 32:42 «Сейчас бренды совершенно потеряли то наполнение, которое должны иметь»
- 34:19 Чем объяснить общий объем продаж ювелирных изделий в России
- 35:47 «В мире продажи украшений снизились процентов на 15»
- 36:25 «Я не так давно понял, что я не самый умный и не самый красивый. Это было неожиданное открытие»
- 38:31 «Одна из самых больших проблем для бизнесмена – наконец убрать себя с первого места и начать быть частью команды»
- 39:33 «Наше достижение – в наших украшениях только наши бриллианты»
- 40:24 Будущее «люкса» в России
- 41:14 «Через 5 лет нам нужно выйти на оборот в 100 млн долларов»
- 43:22 Про планы по созданию ювелирной академии
- 45:17 «Сыну говорю: «Ты хочешь быть бриллиантовым королем?»
- 46:26 Хорошие примеры в бизнесе
О приоритетах
Для мужчины дело очень важно. Когда-то для меня это было более важно, чем семья, но потом поменялись приоритеты в правильную сторону. Мужчине важно реализоваться, подсознательно ему нужно оставить какой-то след после себя. Мне всегда странно видеть, когда люди зарабатывают деньги и бросают свое предприятие. То есть предприятие работает, а они уезжают жить за границу. Я бы так не смог, мне нужно участвовать в чем-то интересном и большом.
О предпринимательстве
Когда я ещё учился в школе, я задал себе вопрос «Кем я хочу быть?». Мне пришлось рано вступить во взрослую жизнь, лет с 13 я уже что-то продавал. Девочки в школе на мою реплику – буду предпринимателем – это было начало 90-х – они сказали: «Илья, ты предприниматель? Не смеши. Какой ты кооператив можешь создать?». Тогда еще кооперативы были. Меня это задело. Я понял, ну хотя бы этим-то я докажу.
О призвании
Мне хотелось, чтобы моя будущая работа была связана с людьми. Когда я соприкоснулся с камнями и украшениями – я понял, что это мое, что я хочу этим заниматься.
О бизнесе
Ювелирный бизнес и любой бизнес, который связан с каким-нибудь ремеслом, должен быть семейным, должен быть связан с конкретными людьми, которые посвящают этому свою жизнь. Серийные вещи – это бизнес, для меня это неинтересно. Когда вы делаете индивидуальные украшения для клиента, то вы проживаете жизнь вместе с этим человеком, вы каждый раз участвуете в сотворении нового украшения, неважно сколько вы их делаете, каждый раз это какая-то новая история.
У нас клиентская база – это сотни человек. Наш бизнес эксклюзивный. Если мы разделим рынок на 3 сегмента, то мы занимаемся самой верхушкой. В денежном выражении – это всего лишь 10-15% от всего рынка. Бизнес идет в другие сегменты: премиальный, массовый.
О целях
Я хочу сделать так, чтобы в России были российские бриллианты, и все их могли купить. Причем таким образом как еще никто не делал в мире, а потом уже пойдем из России дальше.
О трендах
Сейчас мировой тренд – это именно индивидуальность. Многие компании развиваются именно на этом, люди хотят свою коллекцию. Российские качественные вещи востребованы. Этот подход востребован – российский бренд, который создает уникальные индивидуальные украшения по интересной цене.
О команде
Мы прошли непростой путь. Никто не верил, что мы сможем чего-то достичь. У нас хорошая стабильная команда, уникальные специалисты, некоторые люди работают с нами с самого основания. Конечно, команда развивается, приходят новые люди.
О сложностях
В прошлом году мы встали в ступор – надо было закрыть мастерскую, бутики, поставщики закрылись. Пришлось активно заняться российским рынком.
В России существуют крупные запасы алмазов, а вот российских бриллиантов практически нет. В прошлом году мы стали эту ситуацию исправлять, поскольку все заводы закрылись. В России еще есть янтарь, но он идет на экспорт, нефрит – больше интересен китайцам. Больше каких-то серьезных запасов у нас нет, все импорт.
Об инвестициях
Когда ювелиры говорят про инвестиции, то мне становится смешно. Готов ли ювелир выкупить свое украшение? Инвестицией будет правильная покупка камня.
О принципах
Во-первых, нужно понять, какая перед тобой стоит цель. Цель должна быть высокой, я считаю. Во-вторых, мне всегда нравилось создавать что-то для других. В-третьих, нужно «снять себя с пьедестала». Важно быть частью команды, это делает бизнес намного мощнее. В-третьих, необходимо постоянно учиться и меняться.
О перспективах
Через 5 лет мы должны выйти на годовой оборот в 100 млн долларов. В мировом масштабе это небольшая копеечка, но для России это станет событием.